El multimillonario de bajo perfil que obtiene grandes ganancias vendiendo prendas étnicas para bodas indias grandes y ricas

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Los indios, ya sean ricos, de clase media o pobres, gastan mucho dinero en sus bodas, que a menudo se celebran durante días y con multitud de invitados. Pero la pandemia resultó ser un freno para el mercado de ropa de boda de la India, estimado en 14.000 millones de dólares, con restricciones estrictas para las reuniones. A medida que la pandemia disminuye y las restricciones ahora se levantan en todo el país, las ceremonias de boda se están acelerando nuevamente. Ravi Modi, el tímido presidente y director gerente de Vedanta Fashion, el minorista de ropa étnica masculina más grande del país, está a punto de beneficiarse.

La compañía reportó un aumento del 84 % en los ingresos a 10.400 millones de rupias (138 millones de dólares) para el año fiscal que finalizó el 31 de marzo de 2022, con una ganancia neta que se duplicó con creces a 3.150 millones de rupias. En los primeros tres meses de 2022, la empresa abrió 17. Las tiendas elevan su recuento total de tiendas en el país a 595 tiendas. Estas tiendas cubren un total de 1,1 millones de pies cuadrados, que la empresa pretende duplicar en los próximos años.

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Modi, de 45 años, hizo pública su empresa de 23 años en febrero de 2022, cuando cotizó con una prima del 8% sobre el precio de la OPI con una valoración de 2800 millones de dólares. Las acciones han subido un 12 % desde entonces y la capitalización de mercado es ahora de 3.000 millones de dólares. Modi hizo su debut en la lista Forbes de multimillonarios del mundo en abril de este año con un patrimonio neto de 2500 millones de dólares. A pesar de la caída del mercado de valores y la debilidad de la rupia, ha aumentado a $ 2.7 mil millones.

Modi comenzó a trabajar en la tienda de ropa de su padre cuando era un adolescente. A la edad de 22 años, decidió iniciar su propia empresa en 1999 para producir en masa ropa étnica india asequible, con 10.000 rupias (235 dólares) prestadas por su madre.

Modi, que se casó a los 21 años y se convirtió en padre un año después, nombró a la empresa Vedanta Fashion en honor a su hijo y marcó su ropa. Manyavar, que denota «superioridad» y «respeto» en su hindi nativo. Por ejemplo, la categoría de hombres incluye camisa, Chaqueta Nehru y Sherwani.

Durante las siguientes dos décadas, construyó su propio imperio de moda étnica en 223 ciudades de la India y también en el extranjero en los Emiratos Árabes Unidos y los Estados Unidos, apuntando a la diáspora india.

Este Dia, Manyavar La marca más grande en términos de ingresos y rentabilidad en el segmento de ropa de boda para hombres. Incursionó en la moda femenina en el 2015. MoheEn 2017, logró MebazUna marca de ropa tradicional popular en los estados de Andhra Pradesh y Telangana, en el sur de la India.

Vedanta Fashion no ofrece ningún descuento y ha sumado más marcas a su portafolio: Manyavar es una marca de precio medio, piel gama premium y Mantán Para el mercado masivo. Ha contratado a estrellas populares de Bollywood como Ranveer Singh y Alia Bhatt como embajadores de la marca.

La compañía vigila de cerca sus resultados. El hijo de Modi, Vedanta, quien ahora se desempeña como director de marketing de la compañía, dijo en una conferencia telefónica reciente con analistas que “tenemos un líder de mercado con márgenes líderes en la industria, métricas de retorno y una generación de efectivo saludable. Fuerte trayectoria de crecimiento. Cada rupia de capital de trabajo puede generar una rupia equivalente a la ganancia después de impuestos, con un 90 % de flujo de caja libre”.

Según la empresa de análisis de Mumbai CRISIL, se prevé que el mercado de ropa étnica de la India crezca entre un 15 % y un 17 % en los próximos tres años para alcanzar alrededor de 1375 000 millones de rupias (18 300 millones de dólares) para 2025. Anualmente, se celebran entre 9,5 y 10,5 millones de bodas. Según Crisil, el presupuesto diario de la India promedia entre 1 millón de rupias (13 000 dólares) y 2 millones de rupias (26 000 dólares).

Bharat Chhota, analista de investigación de ICICI Securities, dijo en un informe de enero que el aumento del gasto en bodas expandiría aún más el mercado, lo que le daría a Vedanta un punto óptimo con su sólida franquicia de marca. Esto debería hacer que el matrimonio rey de la India sea aún más rico.